Avant de vous lancer dans quelques campagnes marketing que ce soit, vous devez définir le brand persona. Vous devez mener une enquête sur le marché et définir votre cible avec minutie. Alors, comment trouver votre audience idéale? Quels sont les détails à prendre en compte pour identifier votre brand personae?
Qu’est-ce que le brand persona?
Pour le dire simplement, le buyer persona ou brand persona est le client cible idéale que vous souhaitez toucher. C’est une audience déterminée sur laquelle va s’appuyer toute votre stratégie marketing.
C’est un client hypothétique, un profil de marché sur lequel se baser pour créer vos contenus, peaufiner vos produits et construire toute votre démarche d’inbound marketing. Pour ce faire, le produit doit être le plus précis possible.
L’importance du brand persona
Définir le brand personas est la première étape pour une bonne stratégie marketing. Vous allez mieux vendre vos produits et vos prestations. Ce sera en effet plus simple d’adopter votre discours et votre contenu en fonction des attentes des clients cibles. Vous aurez une approche plus percutante.
Trouver les brands personas de votre entreprise vous aident aussi à mieux peaufiner votre image. Vous allez pouvoir améliorer votre produit ou votre prestation selon les données récoltées sur les clients potentiels à cibler. Ce qui vous améliorera la qualité de vos services et donc impactera sur votre notoriété.
Les détails à tenir compte pour définir vos buyer personas
Comment définir alors ce profil type de clients? Quelles sont les données à récolter pour une stratégie de vente efficace?
Commencez par les informations basiques sur les clients lambas: la tranche d’âge, le sexe, la situation personnelle, la localisation, la situation professionnelle, etc.
Ensuite, vous devez approfondir vos recherches. Des informations sur le genre de contenus qu’il ou elle regarde en ligne peuvent par exemple vous donner de l’inspiration sur le genre de discours à mener pour inciter à l’achat.
Vous devez aussi vous attarder sur les besoins et les personnalités de vos clients potentiels. Vous allez répondre à ces derniers dans votre contenu afin de mieux valoriser votre produit ou la prestation de votre entreprise.
S’adresser à des experts pour définir vos brand personas
Il existe des professionnels du marketing dont le rôle consiste à identifier les buyers personnaes pour leur client. Ils font les recherches nécessaires. Ils analysent le marché. Ils font surtout tout ce qui est nécessaire pour connaitre votre entreprise et votre projet.
Pour savoir comment identifier le profil de client idéal sur lequel baser votre stratégie marketing, les agences sont vos meilleures alliées. Elles peuvent également vous aider à mettre en place une stratégie commerciale qui poussera davantage ces clients cibles à l’achat.
De plus en plus de sociétés, pour ne pas dire toutes, s’intéressent désormais sur comment déterminer le buyer personae. C’est en effet un élément essentiel de la stratégie de marketing commercial. C’est sur la base des habitudes, des besoins et des envies d’un profil type de client que vous devez peaufiner votre approche marketing pour plus de résultats dans vos ventes.