Pour bien analyser la concurrence sur le marché, il faut utiliser le modele des cinq forces de porter. Cette analyse va vous permettre d’adopter des stratégies pour que votre entreprise ne fasse pas faillite. Dans cet article, vous allez découvrir le contenu de ce modele.
Le degré de rivalité avec les concurrents
La lutte entre les concurrents sur le marché dépend de plusieurs facteurs et constitue l’une des forces de porter les plus importantes à analyser. Ici, vous devez vous intéresser aux concurrents près de votre société. Alors il faut utiliser un outil efficace pour analyser le nombre de concurrents, la croissance du marché, le degré de différenciation la taille et la diversité des entreprises de concurrence. Si la concurrence est élevée, la guerre des prix est présente et il faut développer une strategie avec un bon outil pour éviter cette situation.
La menace des nouvelles entreprises
Les nouvelles entreprises ou nouveaux entrants sont les nouvelles sociétés qui peuvent rentrer sur la marche et constituer une menace pour celles qui existaient déjà. Le niveau de cette menace va dépendre du degré de la difficulté que ces nouvelles entreprises ont pour s’installer sur la marche. S’il y a beaucoup de barrières qui empêchent l’entrer de ces nouveaux concurrents, la menace est moins importante. Au cours de l’analyse de la menace des nouvelles entreprises qui est l’une des forces de porter importantes, il y a des éléments nécessaires qu’il faut prendre en compte. Il s’agit du coût moyen des investissements, la taille critique à avoir pour être rentable et le niveau de réglementation. Parlant de niveau de réglementation, il s’agit des diplômes, l’autorisation de mise sur le marche, l’agrément et la licence de l’entreprise.
Le pouvoir de négociation des clients : une force de porter importante
Pour l’analyse de l’environnement concurrentiel, le pouvoir de negociation des clients est une des forces de porter incontournables. Le pouvoir de negociation exercée par les clients sur l’entreprise est nécessaire et doit être analysé dans tous ses détails. Vous devez savoir si ces derniers peuvent influencer les prix de vente de l’entreprise. Dans ce cas, il faut une analyse du nombre de clients, le poids de chacun d’eux sur les activités de l’entreprise ainsi que leur taille et leur localisation. Pour l’analyse de tout, il faut prendre en compte le degré d’équilibre entre l’offre et la demande. Si votre offre dépasse la demande des clients à pouvoir de négociation important, l’entreprise va se retrouver dans la bataille de concurrence qui s’expliquera par une guerre des prix. Alors, il faut mettre en place une strategie pour éviter cela.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de faire une analyse de cette force de porter. Vous devez voir l’influence que le niveau de négociation des fournisseurs peut avoir sur l’entreprise. Pour une société, la force de négociation des fournisseurs peut avoir une influence sur les prix et la rentabilité. Il faut dans ce cas analyser le nombre et la taille des fournisseurs, le niveau de rareté de leurs produits et le coût de la substitution d’un fournisseur.
La menace des produits de substitution
Les produits de substitution sont les nouveaux articles susceptibles de rentrer sur la marche. Généralement, c’est généralement un nouveau type de produits qui arrive dans la concurrence. Il faut donc analyser les intérêts et inconvénients du produit de substitution, le degré de facilité d’un client, le rapport entre le prix et la valeur du produit de substitution.